您知道退出計劃的重要性嗎？企業每一步的發展都來自背後多年的努力和艱辛。退出計劃可用於防患於未然，或指制定退出私營公司策略的過程。想像一下，當一個企業決定且安排退出計劃時，發現公司的價值幾乎沒有想像的高，企業目標均難以達成，那是多麼可怕的一件事。
這時候企業可能會思考是否可以在特定時間內採取行動以在待售企業市場上提高公司的價值。幸運的是，我們仍然可以做很多事情來提高公司的價值。建立經常性收入來源是一個很好的起點。
文章綱要：
1. 什麼是月度經常性收入(MRR)？
2. 什麼時候應該使用月度經常性收入(MRR)？
3. 月度經常性收入(MRR)的意義是什麼？
4. 如何計算月度經常性收入（MRR）？
5. 經常性收入的好處
6. 小型企業的經常性收入機會類型
7. 內容小結
- 什麼是月度經常性收入(MRR)？
圖片取自Strikingly用戶網站
月度經常性收入，用英文來說就是Monthly Recurring Revenue，是一個評估公司的估值時，所使用的一項財務指標，顯示公司每月以換取商品或服務的收入預期。 MRR 是代表公司標準化月收入的指標。對於為其產品或服務提供各種定價方案的企業而言，收入規範化至關重要。
- 什麼時候應該使用月度經常性收入(MRR)？
公司可以通過多種方式從月度經常性收入中受益。公司首先計算財務預測指標。 MRR 的一致性和可預測性使公司能夠有效地預測未來的收入。當一家企業經歷了多個月度經常性收入穩定的時期時，它可以簡單地預測未來的收入。
月度經常性收入是用於評估公司增長軌跡的指標。 MRR 再次提供了平穩和規範化的收入視圖。因此，企業可以確定常規和可比較的增長模式。
- 月度經常性收入(MRR)的意義是什麼？
月度經常性收入 (MRR) 是最重要的財務增長指標之一，它適用於企業管理層或個人商業代表。其他的財務關鍵指標也包括了銷售代表生產力、客戶保留率、平均銷售價格和增長率；但 MRR 顯示您的客戶每月將為您的產品或服務支付多少錢。投資者使用 MRR 來評估組織、他們的團隊、部門和個人的成功。它是評估銷售代表和團隊成功與否的最基本指標。
・預算
如果您沒有穩定的收入來源，就很難管理盈利的服務。每月可以再投資的金額是使用月度經常性收入計算的。您是否可以在下個月啟動潛在客戶生成活動或招募額外的服務開發代表的決定性因素之一是您帶來的資金。您可以發現指定時間段內的 MRR 趨勢，如果您發現財務困難，則可能會暗示財務困難正在遭受現金流中斷並且無法產生利潤。
・監控個人、團隊和部門的表現
月度經常性收入 （MRR）允許銷售專業人員查看他們處理的交易和帳戶的規模。如果您的組織月復一月地難以滿足其 MRR 要求，請深入了解您已完成且月度經常性收入較高的銷售。客戶之間有什麼相似之處嗎？您在銷售週期中執行的任何具體操作是否有助於您完成交易？您可以通過關注這些細節來改變您的銷售技巧以完成更高的 MRR 交易。
除了個人銷售代表的表現外，公司領導和銷售經理還可以從更大的角度來了解該部門的表現。銷售部門可以生成更準確的銷售估計和預測，通過衡量 MRR 來支持銷售團隊為短期和長期增長做準備。 MRR 可以通過以下兩種方式之一確定：通過計算每個客戶的每月經常性收入或通過計算每用戶平均收入 (ARPU， 全稱即 Average Revenue Per User)。
- 如何計算月度經常性收入（MRR）？
MRR 可以通過以下兩種方式之一計算：
A. 每用戶收入 （Revenue Per Customer, RPC)
計算月度經常性收入的最直接方法是計算每個用戶的月度經常性收入。首先，我們計算每個用戶的月收入。然後我們把我們從客戶那裡收到的所有收入加起來。
B. 每用戶平均收入 (Average Revunue Per Customer, ARPU)
每個用戶的平均收入也可以計算 MRR。確定每月 ARPU 是此程序的第一階段。使用以下公式很容易做到：
- 經常性收入的好處
經常性收入來源可確保一致的現金流、更好的預算選擇以及企業和客戶滿意度。我們將在下面介紹經常性收入模式的一些基本優勢。
・可預測性
經常性收入流確保企業定期（通常是每月）從現有客戶那裡收到可預測數量的資金。這種保證為組織提供了高度的信心，並允許他們將預定收入轉移到為各種運營需求提供資金。由於幾乎總是定期保證最低數量的收入，因此可以快速完成開發、生產和運營。
・穩定性
經常性收入建立了一個收入基礎，從中可以計算每個月的收入。可以通過定期預測構建月度、季度和年度預算，使財務規劃更容易。因此，該公司可以洞察一年中最繁忙和最慢的時期。收入更有可能在本季度初出現，這減輕了快速進行新銷售以增加現金流的壓力。
您知道嗎，很多人努力工作並不斷儲蓄，卻未曾發覺自己已經犯了許多常見的財務錯誤。
・方便
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定期提供的訂閱服務對消費者和公司都有好處。通過自動借記的無紙化存款通常用於收取經常性收入，這消除了與單項交易相關的部分對帳工作。客戶喜歡自動交易，因為他們不必記住每月支付一些費用。即使客戶目前沒有使用它，他們也不太可能經歷取消服務的程序，因為入口點的金額通常較小。
・更多可能性
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根據消費者的需求和願望，經常性收入模式可以繼續發展。除了通過定期間隔服務提供的服務和項目之外，還有年度付款選項以及特別優惠和獎金，可以誘使用戶延長訂閱期並獲得服務和項目。訂製服務可以幫助您增加使用您的服務的人數。
・研究目的
通過訂閱產品獲得的客戶群建立了一個強大的產品開發市場研究小組。客戶群是一個定義明確的群體，可以為擴展產品和訂製現有商品和服務提供值得信賴的數據。
- 小型企業的經常性收入機會類型
幾乎任何小型企業都可以產生定期收入流。這些收入前景通常並不明確。例如，SaaS 軟體為 IT 公司提供了清晰、經常性的收入流。但是，如果您擁有一家餐廳呢？或者五金店呢？您如何將這些類型的企業變成經常性現金流？
我們的目標是通過客戶的眼光看待您的公司，並確定他們對您的依賴的多種方式。每筆交易，每一個接觸點，都是經常性收入的潛在來源。關鍵是要弄清楚哪種經常性收入模型（或模型）最適合您的客戶群。
A. 恆定供給模型
一些企業是為了經常性收入而建立的，因為他們銷售必須定期更換或更新的消耗品。客戶更喜歡這種類型，因為它很方便。客戶可以通過註冊消耗品的訂閱來節省時間並避免對他們至關重要的產品用完的可能性。
Strikingly 允許您在您的網站上包含訂閱功能。在建立會員網站時，您可以仔細評估免費和付費的註冊選擇。
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B. 特殊待遇模式
每個人都希望感覺與眾不同，許多人都準備每月支付費用來做到這一點。但經常性收入模式的優惠待遇不僅僅是關於自我。如果客戶參與某個計劃或項目，他們可能會被排在對他們至關重要的項目或服務的首位。
C. 服務契約模型
提供有用產品或服務的企業經常使用服務合約。他們建立的前提是，如果他們購買的產品需要維修（例如影印機），公司將為計劃參與者提供一定範圍的服務（例如建築維護）。
D. 租賃與購買模型
租賃是世界上最古老的經常性收入來源之一。這種經常性收入可以由當今市場上的各種小企業創造，而不僅僅是設備、車輛或房地產的生產商。例如，科技公司經常租賃軟體或數據存儲。但是，如果您經營更典型的小型企業，您可能會租用在非高峰時段未使用的空間或其他資產。
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Strikingly 是企業開始訂閱企業架站網站的絕佳場所。雖然有幾個平台聲稱是會員網站建設者，但只有少數平台面向缺乏經驗的創意或小企業老闆，他們對程式設計和技術感到不安。 Strikingly 是將雄心勃勃的網站所有者與其目標消費者聯繫起來的網站的傑出例子。
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- 內容小結
客戶和企業老闆都發現經常性收入商業模式很有吸引力。由於其在各種行業中使用的各種形式，經常性收入商業模式越來越受到關注。與任何其他公司戰略一樣，經常性收入模式也並非沒有缺點。組織可以通過克服最初的接受障礙並在為客戶提供價值方面不妥協，來克服客戶流失和訂閱厭倦等問題。因此，如果實施得當，經常性收入模型可以幫助您預測收入、規劃增長、擴大市場並留住更多客戶。
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