您需要一種有效的產品採購方法來建立成功的電子商務事業——但是，就像生活中的許多其他事情一樣，這說起來容易做起來難。您必須首先選擇適合您的產品採購方法，然後在決定與供應商合作之前評估各種產品採購公司。如果這還不夠，有很多可用的選項——您應該考慮哪些選項？
文章綱要
- 產品采購到底是什麽？
- 直接產品源頭的優缺點
- 如何成功采購商品？
- 使用Strikingly建立線上商店
- 結論
您將在本指南中學習有關產品採購的所有資訊。首先來看看我們的想法是否一致：
產品採購到底是什麼？
如今，大多數企業都透過B2B市場線上採購產品，但您也可以在本地或貿易展覽會上採購產品。產品採購是指確定要在商店中銷售的直接產品源頭，然後從供應商處獲取並轉售產品的過程。產品採購對於任何零售商的成功都至關重要，無論是實體店，線上還是兩者兼而有之。
直接產品源頭的優缺點
直接產品源頭乍一看可能看起來令人生畏。通常，人們會想到海外旅行、產品設計成本和大量預付初始訂單的圖像。然而，如今，令人驚訝的是全球製造業市場已經適應了小企業。
優點
- 利潤增加：
大多數批發商為了活力，通常將製造商價格提高15%至25%。當您確定了直接產品源頭並直接從製造商處購買時，您就不需要支付這一部分價格。
- 客製化商品：
如果您的產品與競爭對手的產品相同，則不可能線上眾多產品中脫穎而出。直接產品源頭使您能夠對製造商的庫存商品進行或多或少的修改，以提供獨特的優勢和品牌產品。您也可以客製化商品網站。
- 客製化項目：
您可以根據自己的確切設計和規格，使用直接的產品源頭製作客製化專案。這種類型的直接採購，稱為“合約製造”，需要最前期的工作和成本，但您可以建立完全獨特的產品。
缺點
- 困難的學習曲線：
確定直接產品源頭比向批發商下快速訂單更困難。您必須了解所有活動元件，呈現網路形象，並了解獲得良好交易所需的條件。
- 合規性問題：
政府對材料、設計、包裝和標籤的合規性要求因產品類型而異。了解適用於您的產品的規則對於確定直接產品源頭至關重要。
- 大訂單：
製造商的最低訂單數量（在採購術語中稱為最小起訂量）通常比批發商高。批發商的最小起訂量可能是12個單位，而製造商的最小起訂量可能是48個、96個或144個單位。確定直接產品源頭是一個高利潤的策略，但它充滿了風險，如國際航運、海關、文化差異和詐騙等。
採用直接的產品源頭顯然有一些缺點，但如果做得好，利潤和品牌潛力遠遠超過風險。現在，讓我們來看看如何採購產品並在您自己的電子商務商店中銷售它們。
如何成功採購產品？
這並不像找到一個好產品並將其放在您的商店中採購新產品那麼簡單。但是，零售商可以採取措施使該過程更加順利。
- 對您的產品進行研究
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首先，零售商必須理解產品。市場研究對成功至關重要;在沒有進行必要研究的情況下採購產品是災難的秘訣。零售商要求的分析應該是全面的。這可以包括以下內容：
- 存取數據：特定商店的數字告訴您什麼？是否有足夠的興趣來推動整個零售店的銷售和增長？或者某些產品是否更適合特定的商店？
- 消費者的需求：您的客戶要求什麼？他們在社群媒體上討論什麼？在調查中，他們主要關注的問題是什麼？您透過各種管道收到了什麼樣的回饋？哪些話題最能引起他們的興趣？再回到商店數據，他們所說的實際上與他們購買的東西相比如何？
- 趨勢：產品類別的當前趨勢是什麼，哪些公司似乎正在應對這些趨勢？這些趨勢是否延伸到其他類別？當需要聯繫擁有此資訊的供應商時，買家可以做出更明智的決定。買家越了解他們想要的產品，結果就越好。
- 與潛在供應商聯繫
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在聯繫供應商之前，請確定您（買方）的確切要求。如前所述，對源產品進行研究是其中的一部分。了解您希望從與供應商的第一次會議中獲得什麼也至關重要。您喜歡學習一些東西嗎？樣品呢？特別是產品？了解這一點並清楚地明白自己的要求會使流程更加順暢。這也是買家使用他們的貿易展覽連絡人的階段，與他們見過或接觸過的供應商聯繫。這也是他們參與RangeMe等平台的好時機，該平台簡化了流程，因此買家可以在一個地方研究產品並輕鬆與供應商聯繫。
- 索要樣品
您會在購買汽車之前試駕嗎？作為零售買家，除非您先嘗試過，否則您最好不要把產品放在商店中。聯繫供應商時，請索要樣品，這樣您可以從團隊成員那裡獲得回饋，近距離親自查看產品，並了解供應商如何處理第一筆交易，然後再決定是否將其納入您的產品組合。索要樣品是採購策略的重要組成部分，也是評估產品品質的有效方法。
- 選擇供應商試用訂單
當零售買家發現具有潛力的產品時，他們應該先下一個使用訂單。這可能意味著買家要求在零售連鎖店中試用一定數量的商品，或者產品僅在少數商店進行測試。買家可以選擇只嘗試其中的幾種產品，而不需要嘗試整個供應商的所有產品。買家應定義試用的參數和關鍵績效指標，例如試用時間、銷售比率和客戶回饋。
- 評估供應商
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買方是否選擇與供應商合作並建立更長期的關係在很大程度上受到供應商在試運行期間的表現的影響。試用期結束後，具有上述參數將使零售買家能夠更好地評估供應商。源產品是否符合其目標？它的表現是否優於或低於預期？它在商店裡的表現如何？
除了這些問題之外，零售買家還應該詢問供應商的關係。他們的溝通是否及時透明？貨物是否按時到達，並且產品和數量正確？產品到達商店時是否狀況良好？報價是否正確？
這些細節有可能建立或破壞買方和供應商的關係。如果買家決定不與供應商建立關係，坦誠地提供建設性回饋可以幫助理解為什麼這種關係沒有進展。
- 維護其他供應商選項
如果業務完全合併或解散，可能無法保障供應，產品品質可能會受到影響。市場的趨勢和產品可以像風一樣迅速變化，消費者期待從商家哪裡看到自己想要的產品。當消費者一直希望看到貨架上的產品，然後卻沒有，這可能讓人非常失望，動搖消費者對零售商的信任。因此，對於零售商來說，供應鏈管理至關重要。擁有多個供應商來採購產品可確保零售商和消費者獲得他們所需要的東西。
使用Strikingly建立線上商店
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結論
為CPG零售採購產品並不總是一個簡單的過程，即使零售買家已經找到了一個強大的供應商並建立了牢固的關係，工作也不會止步於此。產品採購不會在產品採購後結束；保持產品品質和完整性以及加強與供應商的關係至關重要。買家應不斷尋找新的供應商，並記住上述引導他們取得成功的關鍵步驟。快來使用Strikingly架設你的商務網站吧！
如果對內容有疑問，可以透過 support@strikingly.com 與我們聯絡。
