企業能以多種方式來定位品牌和為產品製定行銷策略，這些方式通常取決於企業在供應鏈裡的位置，使用的商業模式和銷售產品的類型。在供應鏈中，每家企業都有著自己固定的身份，各司其職處理着相應的服務。比如，一些企業負責供應原材料；一些企業負責銷售半成品；有的企業負責批發服務，以低價一次販售大量物品給其它廠家或零售商；而一些企業則是負責直接轉售物品給最終消費者。在這篇文章中，我們將向你詳細講解供應鏈中不可或缺的一個部分——批發服務。請仔細閱讀以了解此商業術語的含義和開始批發服務的簡易步驟。
文章綱要：
1. 什麼是批發服務？
2. 零售和批發服務的區別
3. 如何開始你的批發服務？
4. 文章總結
1. 什麼是批發服務？
批發服務通常指的是以下兩種類型的商業模式：
- 從製造商那里大量購買商品的企業將產品存放在倉儲中，然後再進行批量轉售
- 製造商生產自己的產品並將其批量銷售給零售店，零售店將其出售給最終消費者。
在這兩種情況下，採購和銷售都是大量進行的。與零售服務相比，批發銷售的商品售價較低，但這並不是批發和零售服務之間的唯一區別。
2. 零售和批發服務的區別
- 成本
批發服務購買材料的成本相對便宜。這是因為批發服務批量採購材料，並且由於是半成品或原材料，因此價格並不會太高。而如果零售商想從批發商那裡獲取可直接銷售的完成品，他們通常就需要支付更高的價格。即使企業自己製造產品，它也會以高價出售以支付製造成本。當然！自己製造產品的生產商不一定代表他們經營着批發服務，因為生產商也可以選擇直接將產品銷售給終端消費者。就像下圖所示，這是一家以銷售自製優質冰淇淋並線上接受訂單將產品銷售給終端消費者而聞名的企業範例。
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- 服務規模
批發服務通常比零售服務規模更大，它們每筆訂單涉及的交易量和金額也更高。想像一下，一家在購物中心的小型零售商經營的精品店，以獨家價格出售不同的服裝。他們只有 5 名員工，包括一名店長、一名銷售助理和一名戶外人員。這家服裝零售店每星期會從一家擁有龐大製造設施和數百名工廠員工的供應商處批量購買服飾產品。如果每個以企業的佔地面積，員工人數和每月銷售的產品數量來衡量服務規模，那麼批發服務無疑比零售服務大很多。
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- 資本
由於批發服務設計批量製造工作，因此開展服務所需的資本支出預算也很大。你不僅需要租賃巨大的場地來建造工廠，還需要添置大量機器。即使你不是自己生產產品而是經營向其他生產商大量購入產品再以差價批發轉售的批發服務，你也需要花費大量成本來僱傭人員和租賃倉儲空間來運營你的批發服務；相反的，零售服務則沒有像批發服務這樣需要經營主投入大量資金。
- 行銷方式
比起“商對客（ B2C ）”行銷活動，批發服務更專注於開發它們的“商對商（ B2B ）”行銷策略。批發商必須讓自己的服務在零售界中傳播開來以獲取更多潛在客戶。與批發服務使用的“商對商”行銷策略不同，零售企業更專注於“商對客”行銷策略，比如進行大量節日促銷活動，限時特賣，團購活動等等。由於零售商以更高的價格銷售他們的產品，因此他們會在自己的行銷策略中主打品牌價值和定位。除了促銷，他們還需要以具有吸引力的方式（比如在電子商務網站上上傳精緻的產品圖片）向客戶展示他們的產品，以提供銷售率。
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3. 如何開始你的批發服務？
第一步：識別不同的批發商機
在開始你的批發服務前，你需要考慮的第一件事是嘗試了解不同的批發商機，然後選擇其中一種作為你的服務模式。部分常見的批發服務類型如下：
- 商家批發商
這些企業購買大量商品，然後以比市場價格更低的價格批量出售。
- 產品經紀
產品經紀通常不必擁有和管理商品庫存，而只需充當批發商和客戶之間的中介，幫助兩方在談判中達成協議並從中賺取佣金。
- 分銷商
有時，製造商會嘗試聯繫批發經銷商來幫助他們推廣和銷售產品。
第二步：選擇批發服務類型
現在你已經了解了不同的批發服務類型，是時候選擇最適合你經營理念，預算，資源和興趣的其中一種批發服務類型了。你需要根據自己的經驗，觀察你擁有的人脈網路和資源，選擇一條對你而言可行且能長期發展的道路。
第三步：開發線上服務
讓你的批發服務得以成功的一個關鍵部分就是為其建立良好的線上形象。試想想，每當有人聽說你的服務時，他們可能做的第一件事就是在網際網路上搜索你的品牌或公司名稱以獲取更多資訊，這就是為什麼我們建議你線下運營你的服務的同時，為你的企業策劃和建立線上品牌形象。你可以透過架設一個品牌網站並在你的網站上添加關於服務的內容和展示你的產品來做到這一點。你甚至還能在你的品牌網站上嵌入社群媒體帳戶連結以達到客戶整合。
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4. 文章總結
這篇文章與你分享了批發服務的含義以及開展步驟，希望你能從以上內容中獲益，將這些知識應用在你的服務中將幫助你更好地開始你的批發服務旅途。我們衷心希望你一切成功，如果你已經蓄勢待發準備好在商業世界中以批發服務的形式大展拳腳，現在就訪問 Strikingly 獲取一個專業的批發服務網站吧！如果對內容有疑問，可以透過 support@strikingly.com 與我們聯絡。
