企業如今面臨的商務世界不僅高度數位化，競爭還極其激烈。身為企業老闆，如果你沒辦法打造自己獨特的銷售方案並從競爭者中脫穎而出的話，你的品牌就會很容易被淘汰。為了保持企業在市場中的競爭力，企業老闆必須孜孜不倦地學習如何適應不斷變化的市場趨勢，並透過數位平台盡可能了解散佈在全球各地的潛在客戶，以有效制定可靠的品牌戰略來應對市場的挑戰。如果你還不清楚如何為你的品牌制定一個獨特的銷售方案，我建議你多留意流行品牌在社群媒體或他們的商務網站上投放的廣告和標語，那些都是絕佳的獨特銷售方案示例。
文章綱要：
1. 什麼是獨特的銷售方案？
2. 獨特的銷售方案的重要性？
3. 如何制定獨特的銷售方案？
4. 3個獨特的銷售方案範例
5. 文章總結
1. 什麼是獨特的銷售方案？
品牌獨特的銷售方案是展示其在領域中的創造性，差異性和核心價值的主要元素，它會幫助品牌在目標客戶眼中創造了比替代品更高的產品感知價值。獨特的銷售方案可以是產品的特殊功能或特性，可供選擇的品種，行銷活動的創造力，定價方式或其針對利基市場提供的主要價值等等。這些因素有助於品牌進行產品定位，並在其廣告中反複使用，以突出產品並將其置於競爭對手之上。
圖片取自Strikingly用戶網站
2. 獨特的銷售方案的重要性？
每個品牌都需要找到自己獨特的銷售方案。沒有它，客戶將無法看到品牌的真正提供的價值及選擇該品牌的理由，這種情況對客戶忠誠度和轉化度是極其不利的。由於沒有非選擇貴品牌不可的理由，你的客戶可能會輕易被競爭對手帶走。因此我們建議你慎重看待這項工作，除了幫助品牌提升客戶忠誠度和轉化度，獨特的銷售方案還能為品牌帶來以下優勢：
- 明確區分你與競爭對手
如果你擁有自己獨特的銷售方案，客戶就很容易將你的產品與競爭對手區分開來。這是因為他們相信你的產品具有競爭對手所無法提供的特殊功能或價值。如果你在廣告活動中明確指出你品牌獨特的銷售方案，那麼你的客戶就可以很快地被說服，從而向你進行購買。
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- 提高收入
當你的客戶充分理解並信任你獨特的銷售方案時，他們會想從你那裡購買更多產品並更願意將你推薦給其他人，這是因為你的銷售方案將讓他們認為你的產品物有所值。這可以幫助你獲得更多銷售收入，因為你將獲得更多回頭客和經現有客戶介紹而來的新客戶。
- 簡化銷售
當你在廣告中提及你獨特的銷售方案時，你的行銷效果將會更加有效。你可以透過使用涵蓋品牌獨特的銷售方案的標語來替代冗長的文本作為你的行銷素材，並透過多種平台和管道向客戶輸出你的品牌價值。這將簡化銷售人員的工作，因為客戶已經明確知道他們可以從你這裡期待與獲得些什麼。
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3. 如何制定獨特的銷售方案？
第一步：定義你的目標受眾
在建立品牌獨特的銷售方案前，你需要做的第一件事是定義你的目標客戶類型。了解目標市場的需求，喜好和購買習慣有助於你站在他們的角度，從他們的角度制定獨特的銷售方案。你的客戶越能與你的銷售方案產生共鳴，他們想要購買你的產品的慾望就會越高。
第二步：解釋你能解決的問題
一旦你了解了潛在客戶的想法，你就需要幫助他們理解他們面對的問題以及你的產品將如何解決這些問題。確定這一點是編寫引人注目的，獨特的銷售方案的過程的一部分。
第三步：列出獨特的好處
與競爭對手相比，你的產品肯定會有一些獨特的價值，而幫助你的客戶識別和理解它們則是你的主要任務。在一步，你需要列出你的產品中所有你知道將使你的客戶受益的非凡之處，這些內容將使你能夠以更輕鬆的方式制定品牌口號或標語。
圖片取自Strikingly用戶網站
第四步：列出你的承諾
編寫獨特的銷售方案的過程的一部分是向你的客戶做出承諾。這一承諾可能涉及產品品質或售後服務保證保證等內容，這麼做的主要目的是增強該銷售方案的可信度。需要注意的是，你不應該為了獲取客戶的交易而列出一些品牌或產品根本無法兌現的諾言，這將大大影響你的品牌聲譽與口碑。
第五步：將所有元素組合起來
現在是時候結合上面提到的所有要點並建立一個真正的獨特銷售方案了。在這個階段，你需要開始合併你在以上步驟中列出的所有元素並以有創意的方式重新編寫和展示它們。
第六步：盡量簡化
最後一步是濃縮你在第五步得出的銷售方案文案，使其成為一個盡可能具體和直接的短句。
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4. 3個獨特的銷售方案範例
以下是 3 個知名品牌獨特的銷售方案的示例。觀察這樣的示例有助於企業開發更多令人興奮的想法來推廣他們的產品和服務。
圖片取自Vistaprint
Vistaprint 是一家提供線上印刷服務的商店。該品牌提供的服務全面且價格實惠，非常適合中小型企業用於列印商業形象材料。Vistaprint 獨特的銷售方案是為處於成長階段的企業提供極具成本效益的高品質列印服務。
Saddleback Leather 是一家銷售皮包的公司，他們在品牌網站的“關於我們”頁面將自己獨特的銷售方案明確展示出來——這家公司提供具有 100 年保修期的堅固皮革產品。
圖片取自Osmium
Osmium 銷售的每一件商品都是手工製作的，公司的大部分庫存都在公司所在地——波士頓。如果你正在尋找服裝和時尚行業獨特的銷售方案示例，這就是其中之一。
5. 文章總結
這篇文章向你講解了什麼是獨特的銷售方案，它的重要性以及制定技巧。除此，我們還為你帶來了一些企業獨特的銷售方案實例，希望你能從這些內容中受益並將所學習到的知識充分應用在你的銷售方案建立過程中。小提醒：展示你獨特的銷售方案的最佳場所是你的品牌網站。如果你想為你的品牌建立一個網站，你可以嘗試 Strikingly。 它是一個免費網站架設平台，能為你提供許多現成的網站模板，使你無需擁有任何程式設計知識亦可立即建立一個專業網站。如果對內容有疑問，可以透過 support@strikingly.com 與我們聯絡。
